Artículos sobre "Marketing Industrial"↓

Las ferias y los eventos corporativos se llevan buena parte del presupuesto de marketing de la mayoría de las empresas industriales. A pesar de la importancia de este tipo de eventos para el marketing industrial, existe muy poca formación y literatura en este ámbito. Puedo decir con verguenza que a lo largo de toda la [...]

Lo que sigue es parte pregunta a la audiencia, parte propuesta y parte carta a los Reyes Magos. Los responsables de marketing de las PYMEs nos vemos muy a menudo en la necesidad de publicar boletines periódicos para mantener contacto con nuestros clientes. Estas newsletter contienen una mezcla de información sobre la actividad de la [...]

¿Quién dijo que las empresas industriales de nuestro entorno no valoran a sus responsables de marketing? ¿Quién dijo que las empresas industriales confían más en la calidad del producto y los vendedores que en el marketing? ¿Quién dijo que a las empresas industriales les cuesta dar valor al posicionamiento y a la marca? Ah, pues [...]

Obtener referencias (“leads”, información de clientes potenciales) suele ser uno de los trabajos más arduos de las empresas industriales. Los departamentos de marketing de empresas industriales tienen amplia experiencia buscando nuevas referencias que alimenten a su fuerza comercial. La metodología preferida de la mayoría de los departamentos de marketing industrial son las ferias propias de [...]

.flickr-photo { border: solid 2px #000000; } .flickr-yourcomment { } .flickr-frame { text-align: left; padding: 3px; } .flickr-caption { font-size: 0.8em; margin-top: 0px; } CADdy-E3-Evolution. Desde mi atalaya haciendo el mal, como siempre….No seáis mu duros por el tipo raro de los cables. Responde al nombre de “Charly” y es la mascota de la empresa.

Curioseando en el listado de empresas que participan del programa Sustatu de promoción empresarial del Gobierno Vasco, he visto la ficha de Pigmaly. Ya había oído de esta iniciativa empresarial por boca de un amigo y ahora he tenido la oportunidad de de curiosear un poco más en su perfil. Se trata de una empresa [...]

En los comienzos alguien tuvo la idea de que la clave del trapicheo estaba en la tierra. La idea para hacerse rico era posser una tierra, poner una granja y vender sus frutos. Entonces algo cambió y la gente se dió cuenta de que el dinero estaba en tener una fábrica. Las fábricas producen bienes [...]

Parece ser que allá por giputxilandia hay una empresa dedicada a la fabricación de muebles que ha decidido vender sus muebles por Internet. Me asombra la audacia de la jugada. No hace falta ser un experto en Marketing para saber que tiene que ser complicado venderle un mueble a alguien sin que pueda verlo y [...]

El mundo animal está lleno de ejemplos de rasgos aparentemente inútiles que procuran un enorme éxito reproductivo a sus poseedores. Me explico. A todo el mundo le resulta bastante claro que los machos de alce deben tener una cornamenta imponente. Cuanto más grande e impresionante mejor. Hacer crecer ese apéndice supone un enorme gasto energético [...]

Por extraño que pudiera parecer a principios del siglo XXI, gran cantidad de negocios B2B industriales están protegidos todavía por información imperfecta en sus mercados. Se da a menudo que varios distribuidores del mismo producto tienen precios completamente diferentes y el que vende más caro confía, para lograr ventas, en que su cliente no descubra [...]