Artículos sobre "Marketing Industrial"↓

Ya hemos hablado de lo importante que son las ferias comerciales para los mercados industriales. La mayoría de los responsables de marketing en empresas industriales tienen como parte de sus obligaciones organizar la presencia de su empresa en los eventos más destacados de su sector. Y entre sus muchas preocupaciones está diseñar el stand de [...]

Las referencias comerciales son la forma en la que las empresas industriales formalizan las fuentes potenciales de ventas. Las empresas industriales obtienen principalmente referencias a través de la interacción con sus clientes potenciales en ferias: el comercial entra en contacto con los visitantes del stand y recoge una serie de datos. En la actualidad, otros [...]

Uno de los principales objetivos de las ferias industriales es obtener referencias comerciales cualificadas (qualified leads). Para ello, la fuerza de ventas se encuentra en el stand, a pie de calle, dispuesta a entablar conversaciones con los clientes potenciales que se acerquen. Dependiendo del tamaño de la empresa, su capacidad para atraer visitantes a su [...]

Para entender cómo funciona el marketing industrial hay que conocer un concepto fundamental: la referencia comercial. La mayor parte del trabajo de marketing en entornos industriales se reduce a ingeniar sistemas para obtener referencias comerciales cualificadas. Dichas referencias pasarán después a manos de la fuerza de ventas que, con su labor, las transformarán en ventas [...]

Si no vas a leer nada más de Taller d3, te recomiendo que leas los siguientes artículos: Marketing Industrial Una cornamenta imponente El valor de una web industrial Información imperfecta Referencias comerciales Hojas de referencia Cuánto vale una referencia comercial La función de un stand de feria comercial Internet y nuevos medios Qué hay que [...]

Bueno, bueno. Cómo de cargadito venía El Correo (4-2-2007) de ofertas de trabajo relacionadas con la Comunicación. Parece mentira que haya tanta gente buscando un profesional de la comunicación cualificado. Empezamos por las ofertas de Agencias de Publicidad y similares: En primer lugar, tenemos a una Agencia de Madrid que al parecer tiene (o, por [...]

En CADdy Spain, estamos buscando un técnico de marketing junior. Su labor será prestar apoyo a las tareas del departamento de marketing, que incluyen las siguientes: Desarrollo y posicionamiento de la página web. Creación de folletos, catálogos y otros materiales publicitarios. Traducción de materiales extranjeros de marketing. Organización de ferias y eventos. Desarrollo de la [...]

Las ferias y los eventos corporativos se llevan buena parte del presupuesto de marketing de la mayoría de las empresas industriales. A pesar de la importancia de este tipo de eventos para el marketing industrial, existe muy poca formación y literatura en este ámbito. Puedo decir con verguenza que a lo largo de toda la [...]

Lo que sigue es parte pregunta a la audiencia, parte propuesta y parte carta a los Reyes Magos. Los responsables de marketing de las PYMEs nos vemos muy a menudo en la necesidad de publicar boletines periódicos para mantener contacto con nuestros clientes. Estas newsletter contienen una mezcla de información sobre la actividad de la [...]

¿Quién dijo que las empresas industriales de nuestro entorno no valoran a sus responsables de marketing? ¿Quién dijo que las empresas industriales confían más en la calidad del producto y los vendedores que en el marketing? ¿Quién dijo que a las empresas industriales les cuesta dar valor al posicionamiento y a la marca? Ah, pues [...]