Artículos sobre "Marketing Industrial"↓

Las referencias comerciales son la forma en la que las empresas industriales formalizan las fuentes potenciales de ventas. Las empresas industriales obtienen principalmente referencias a través de la interacción con sus clientes potenciales en ferias: el comercial entra en contacto con los visitantes del stand y recoge una serie de datos. En la actualidad, otros [...]

Uno de los principales objetivos de las ferias industriales es obtener referencias comerciales cualificadas (qualified leads). Para ello, la fuerza de ventas se encuentra en el stand, a pie de calle, dispuesta a entablar conversaciones con los clientes potenciales que se acerquen. Dependiendo del tamaño de la empresa, su capacidad para atraer visitantes a su [...]

Para entender cómo funciona el marketing industrial hay que conocer un concepto fundamental: la referencia comercial. La mayor parte del trabajo de marketing en entornos industriales se reduce a ingeniar sistemas para obtener referencias comerciales cualificadas. Dichas referencias pasarán después a manos de la fuerza de ventas que, con su labor, las transformarán en ventas [...]

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Marketing Industrial

Una cornamenta imponente
El valor de una web industrial
Información imperfecta
Referencias comerciales
Hojas de referencia
Cuánto vale una referencia comercial
La función de un stand de feria comercial

Internet y nuevos medios

Qué hay que hacer para salir el primero en Google
El cancer del [...]

Bueno, bueno. Cómo de cargadito venía El Correo (4-2-2007) de ofertas de trabajo relacionadas con la Comunicación. Parece mentira que haya tanta gente buscando un profesional de la comunicación cualificado. Empezamos por las ofertas de Agencias de Publicidad y similares:
En primer lugar, tenemos a una Agencia de Madrid que al parecer tiene (o, por lo [...]

En CADdy Spain, estamos buscando un técnico de marketing junior. Su labor será prestar apoyo a las tareas del departamento de marketing, que incluyen las siguientes:

Desarrollo y posicionamiento de la página web.
Creación de folletos, catálogos y otros materiales publicitarios.
Traducción de materiales extranjeros de marketing.
Organización de ferias y eventos.
Desarrollo de la estrategia general de comunicación de [...]

Las ferias y los eventos corporativos se llevan buena parte del presupuesto de marketing de la mayoría de las empresas industriales. A pesar de la importancia de este tipo de eventos para el marketing industrial, existe muy poca formación y literatura en este ámbito. Puedo decir con verguenza que a lo largo de toda la [...]

Lo que sigue es parte pregunta a la audiencia, parte propuesta y parte carta a los Reyes Magos. Los responsables de marketing de las PYMEs nos vemos muy a menudo en la necesidad de publicar boletines periódicos para mantener contacto con nuestros clientes. Estas newsletter contienen una mezcla de información sobre la actividad de la [...]

¿Quién dijo que las empresas industriales de nuestro entorno no valoran a sus responsables de marketing? ¿Quién dijo que las empresas industriales confían más en la calidad del producto y los vendedores que en el marketing? ¿Quién dijo que a las empresas industriales les cuesta dar valor al posicionamiento y a la marca? Ah, pues [...]

Obtener referencias (”leads”, información de clientes potenciales) suele ser uno de los trabajos más arduos de las empresas industriales. Los departamentos de marketing de empresas industriales tienen amplia experiencia buscando nuevas referencias que alimenten a su fuerza comercial. La metodología preferida de la mayoría de los departamentos de marketing industrial son las ferias propias de [...]