Artículos sobre "Marketing Industrial"↓

Hacía tiempo que no escribía nada sobre marketing industrial. No es que tenga el tema absolutamente olvidado. Lo que pasa es es que me han ocupado otros menesteres. Recientemente he descubierto vía consultor artesano el blog Relaciones con clientes, que trata muchos y muy variados temas relativos al marketing en mercados industriales y a la […]

Atención al video corporativo que se han currado en Ros y Asociados para Alumafel, una empresa industrial que trabaja en el sector del aluminio.

Nos envía la información Isusko de Comandoefe.
Actualizado (6-1-2008): No sé si también es de ellos (supongo que sí) pero me he encontrado esto que tiene su gracia.

Leo en Cybereuskadi que ya se ha presentado el Plan de Ciencia, Tecnología e Innovación 2010. Algo más pude ver en la Business Global Conference de la mano de Pedro Luis Uriarte, director de la recién creada agencia vasca de la innovación: Innobasque. Por cierto, que fue un excelente ponente aún a pesar de que […]

El Journal of Business & Industrial Marketing ha publicado un número temático dedicado al branding en mercados industriales. Este es el vínculo del número en cuestión, pero para acceder es necesario hacerlos desde la IP de alguna institución educativa que esté suscrita (normalmente una Universidad).
Por cierto que también contiene un resumen ejecutivo de las conclusiones […]

Las presentaciones son una herramienta de venta fundamental en entornos B2B. El marketing industrial tiene un tipo especial de presentaciones, las demostraciones o demo, de las que hablaremos en otra ocasión. No obstante, practicamente en toda situación empresarial llega el momento en el que se debe presentar una idea, una estrategia o una campaña publicitaria […]

Ya hemos hablado de lo importante que son las ferias comerciales para los mercados industriales. La mayoría de los responsables de marketing en empresas industriales tienen como parte de sus obligaciones organizar la presencia de su empresa en los eventos más destacados de su sector. Y entre sus muchas preocupaciones está diseñar el stand de […]

Las referencias comerciales son la forma en la que las empresas industriales formalizan las fuentes potenciales de ventas. Las empresas industriales obtienen principalmente referencias a través de la interacción con sus clientes potenciales en ferias: el comercial entra en contacto con los visitantes del stand y recoge una serie de datos. En la actualidad, otros […]

Uno de los principales objetivos de las ferias industriales es obtener referencias comerciales cualificadas (qualified leads). Para ello, la fuerza de ventas se encuentra en el stand, a pie de calle, dispuesta a entablar conversaciones con los clientes potenciales que se acerquen. Dependiendo del tamaño de la empresa, su capacidad para atraer visitantes a su […]

Para entender cómo funciona el marketing industrial hay que conocer un concepto fundamental: la referencia comercial. La mayor parte del trabajo de marketing en entornos industriales se reduce a ingeniar sistemas para obtener referencias comerciales cualificadas. Dichas referencias pasarán después a manos de la fuerza de ventas que, con su labor, las transformarán en ventas […]

Si no vas a leer nada más de Taller d3, te recomiendo que leas los siguientes artículos:
Marketing Industrial

Una cornamenta imponente
El valor de una web industrial
Información imperfecta
Referencias comerciales
Hojas de referencia
Cuánto vale una referencia comercial
La función de un stand de feria comercial

Internet y nuevos medios

Qué hay que hacer para salir el primero en Google
El cancer del […]