Artículos sobre "Marketing Industrial"↓

No conocía esta iniciativa pero me parece muy interesante y muy necesaria. Se trata de un congreso/jornada/sesión para acercar el marketing digital a las empresas industriales. Al parecer ya es la segunda edición de Indusmedia, una jornada dirigida a responsables de marketing, ventas y áreas comerciales de empresas del sector industrial en la que se [...]

El pasado viernes estuvo con nosotros en clase de marketing Eider Ruiz, la responsable de comunicación de Goratu, una empresa dedicada a la producción de tornos y fresadoras industriales. Vino para darnos unos breves apuntes sobre lo diferente que es el marketing industrial del marketing orientado a mercados de consumo. Personalmente tengo predilección por el [...]

El pasado viernes tuvimos la oportunidad de contar en clase con Cristina Alberdi, directora de comunicación de Tecnalia, el centro de investigación aplicada que nació de la fusión de Labein, Inasmet, Robotiker, Fatronik, Cidemco, ESI, Leia y Euve. Tecnalia es el mayor centro privado de investigación aplicada de España, tanto en trabajadores (más de 1500) como [...]

El low-balling es una técnica de venta que explota la tendencia humana al compromiso, a mantenernos coherentes con nuestras acciones pasadas. La técnica consiste en ofrecer unas condiciones muy favorables (superiores al mercado) que luego no pretendemos cumplir. De esa manera atraemos clientes que de otra jamás se fijarían en nosotros. Ésta técnica funciona bien [...]

El “Time to Market” es un concepto fundamental del marketing. Y más en los mercados tecnológicos de la actualidad. He publicado un artículo sobre el tema en Neuromarca (mi blog sobre neuromarketing). Probablemente será del interés de muchos lectores de taller d3.

Desde que vimos un par de ejemplos de marketing viral científico (y la respuesta), he estado esperando algun ejemplo de Marketing Viral Industrial. La empresa es SSI Shredding Systems y el producto una máquina que se lo pica todo. A lo largo de los dos últimos años han estado publicando videos de su máquina destrozando [...]

Vía Relaciones con Clientes he llegado a este estudio sobre Marketing Industrial. Es de 2007 pero sigue siendo interesante. Tres datos interesantes sobre marketing industrial: El 37% del presupuesto de marketing se destina programas online. El 57% de los responsables considera que ese presupuesto se va a incrementar el próximo año. 3 de las 4 [...]

Ya hemos hablado por aquí sobre que las ferias comerciales están condenadas a desaparecer (o por lo menos a reducir drasticamente su número) por la utilidad creciente de las páginas web como escaparates de producto. Una vez comparamos la función de estas ferias con la cornamenta de algunos grandes hervívoros. No queda sino dedicar unas [...]

¿Os acordáis de aquel anuncio de marketing viral científico de BioRad? Pues parece que Eppendorf ha cogido la idea y ha creado su propio anuncio musical para contraatacar (en otra categoría de producto, creo). ¿Está de moda el musical con letras frikis para vender material de laboratorio? ¿Qué pasa por la cabeza de todos estos [...]

Hacía tiempo que no escribía nada sobre marketing industrial. No es que tenga el tema absolutamente olvidado. Lo que pasa es es que me han ocupado otros menesteres. Recientemente he descubierto vía consultor artesano el blog Relaciones con clientes, que trata muchos y muy variados temas relativos al marketing en mercados industriales y a la [...]