Los que me conocéis sabéis que tiendo a examinar recurrentemente cuanto se podrÃa/deberÃa cobrar por servicios de comunicación de distintos tipos. Ha llegado a mis manos este artÃculo de SEOmoz: SEO Pricing & Costs - What Should You Charge / How Much Should You Pay? En él, se hace un interesante repaso por distintas maneras de cobrar los servicios de posicionamiento web que ofrecen los especialistas SEO (search engine optimization). Algunas de las posibilidades son:
- Cobrar por horas: 40-50$ la hora para profesionales competentes, 100-200$ la hora para especialistas SEO y 300-500$ la hora para grandes firmas o especialistas muy demandados. SEOmoz afirma cobrar ¡1000$/hora!
- Presupuestos basados en proyectos. La firma de SEO analiza el proyecto y hace una estimación de horas, personal y esfuerzo válida para ese proyecto concreto. Por ejemplo, un paquete de revisión de sitio + investigación de palabras clave + consultorÃa o unas sesiones concretas de formación SEO en casa de cliente.
- Cobro por servicios. Muchas firmas de SEO tienen paquetes de servicios genéricos que comercializan habitualmente. Ejemplos de esto son el servicio de alta en directorios (1.095$) de Debra Mastaler, las campañas de publicity y generación de vÃnculos (4.000$ para el lanzamiento de una nueva web) de Eric Ward o servicio de consultorÃa SEO (12.500$ o más) de Jessie Strichiola. Este tipo de servicios tienen un precio fijo asociado a una cantidad de trabajo. Me ha parecido bastante interesante el servicio de Eric Ward, que es básicamente un servicio de relaciones públicas online para dar fuerza a un lanzamiento. El precio es cercano a la estimación que nos dió Octavio para un servicio similar.
- Porcentaje del beneficio estándar. El problema es que no depende sólo del consultor SEO. Trabajar para una empresa mal engrasada en otros aspectos (comercial, servicio técnico, gestión, situación de su mercado, etc.) puede salir muy caro.
- Porcentaje del beneficio modificado. En lugar de cobrar por el resultado final exclusivamente, se introducen otros factores como puede ser un pago mÃnimo o el cobro por referencia o por acción concreta obtenida. Más dependiente de la habilidad del SEO que de la capacidad de la empresa cliente.
- Pago mensual por la atención de la firma SEO. Un método interesante para quien espera mantener un cliente durante largos periodos pero se tiende a abusar afirmando que el sitio perderá su posición si la firma SEO deja de trabajar para ellos. Este método se puede modificar para ajustar el precio en periodos de mayor trabajo (lanzamientos, cambios en la web, etc.).
- Pago por rankings. El anunciante paga por aparecer por determinadas palabras clave en determinados buscadores: el primer puesto tiene un precio, el segundo otro y asà sucesivamente. Solo me parece interesante si existen en el sector de la empresa cliente un número limitado de palabras clave con alta conversión. Ya hemos dicho muchas veces que un porcentaje enorme de las visitas de una web proceden de la larga cola de palabras relacionadas con nuestra actividad. Cobrar de esta manera impide hacer un trabajo realmente bueno de SEO.
- Pago por tráfico. Me parece otro sistema aún peor. El/la SEO cobra en función del tráfico del sitio. Sólo me parece interesante para webs que no desean un perfil especÃfico de visitante (si es que hay alguna). Ya hemos hablado del fenómeno que ha generado el artÃculo de JB (más de 125 comentarios por ahora). Este artÃculo a dado un empujón considerable a nuestro tráfico (quizá un +20-25%). Sin embargo, no es tráfico útil a los objetivos de este blog.
Por último, el artÃculo cita cinco cuestiones que pueden alterar los precios (hacia arriba, supongo):
- El tamaño y la complejidad de la web.
- El tamaño de la marca/organización
- La dificultad del proyecto / la competitividad en los rankings de interés para la empresa.
- Cuestiones de personalidad (si te pasas el dÃa encima de tus consultores te cobrarán más.
- Reputación, notoriedad y demanda de la firma/consultor SEO.
Bueno, está claro que es Estados Unidos y no todo es extrapolable, pero es un buen referente por el que empezar. Aunque claro, ahora que hemos desvelado los “secretos” del SEO para neófitos no sé si vamos a poder cobrar a estas cantidades…
11 comentarios ↓
Buena recopilación
Hay mucha gente que hace SEO y no tiene ni idea, solo cobra por los metatags y redactar unos titulos con cuatro cosas mas.
Para mi por experiencia un proyecto SEO ha de comenzar desde la elección del dominio si es posible hasta el ultimo detalle, diseños en tres capas, marcado semantico, y buen contenido, el resto de soluciones magicas es una caca, no hay que posicionar por unas palabras clave, sino por el mayor numero de busquedas posibles, video si se inserta como optimizarlo, etc.. el maximo de visibilidad de marca, junto con una estrategia de contenidos y participación extrema.
Buen articulo, solo que este tipo SEO que describes me parece que no da resultados muy buenos, solo se posiciona en determinadas palabras, lo importante es el contenido y la experiencia de usuarios, lo demás es una tonteria para mi.
Bueno, yo estaba hablando de “cómo cobrar por los servicios SEO,” no de “cuál es el modo ideal de obtener un buen posicionamiento web.” Yo también creo que el SEO tiene que ir de inicio y, por lo tanto, quizá haya que cobrar en base a paquetes preconfigurados (asesorÃa en la construcción del site, lanzamiento, etc.).
No obstante, hay que tener en cuenta que normalmente la situación que te encuentras es la inversa: un cliente que ya ha creado su web y tiene una mala posición. Lo que ese cliente necesita, si no quiere reconstruir de cero sus sitio, es mejorar su posicionamiento un poco: inclusión en directorios, algunos cambios en el sitio web (tÃtulos, etiqueta alt, etc.) y campañas de link building. De alguna manera habrá que cobrarlo, ¿no?
Si tienes razón, pero es una pena y por lo menos hay que decirle que un desarrollo desde cero igual sale igual de rentable o más, a esos precios hora mira, por la factura de 10 horas cubres gastos para un desarrollo nuevo, a 1000 dólares la hora tiene que ser un sitio muy especial analizado por alguien que roza la divinidad en posicionamiento y marketing en linea, claro que luego hay gente que extrapola estos precios a cuatro tonterias como he visto por ahi que venden posicionamiento en una palabra en algun sitio, creo que eso no se puede facturar mucho, hace dos años me pidieron para una web 5.000 euros por un top cinco en buscadores, no se es un timo ahora que se mas sobre el tema.
Un saludo
Muy interesante. Gracias por el link al artÃculo en SEOmoz y por la traducción.
Opino que las tarifas muchas veces las imponen los clientes, me explico, no es lo mismo ofrecer un servicio a una gran empresa que a una pequeña, a un sector que a otro. Por eso me ha parecido tan interesante que se expongan diferentes opciones a la hora de establecer un precio a un servicio como el SEO.
Por cierto… se me olvidaba… revisa el enlace a “los secretos SEO”
Ya está revisado, Jose Alberto. Gracias.
Y es cierto, muchas veces las tarifas dependen de la empresa y el sector. Pero es lógico: una optimización del sitio puede ofrecer unos beneficios enormes para una empresa con estructura (productos, servicios, etc.) para convertir esa atención en ventas pero unos beneficios muy pequeños para una empresa que no disponga de esas mismas caracterÃsticas.
[...] Cobrar por servicios SEO [...]
Bueno yo creo que esto va en funcion de lo que el dueño de la web desee pero opino que el seo es el que debe de determinar que tipo de campaña le conviene a la web y cobrar por una tarea ya definida..
saludos
jose escalona
negoraca
No estoy para nada de acuerdo con Sergio L, aparecer en el top 5 con la frase que mas clientes potenciales te puede traer es esencial,
lo digo porque yo tengo una tienda especializada en internet, con la frase clave que mas busca la gente que busca mis productos y aparezco el primero, estuve unos dÃas sin aparecer el primero por un problema con el sitemap y las ventas me bajaron un 80%. Todo lo demás es propaganda barata de los SEO que no son capaces de posicionarte en el top 5.
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