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La función de un stand de feria comercial

Stand feriaYa hemos hablado de lo importante que son las ferias comerciales para los mercados industriales. La mayorí­a de los responsables de marketing en empresas industriales tienen como parte de sus obligaciones organizar la presencia de su empresa en los eventos más destacados de su sector. Y entre sus muchas preocupaciones está diseñar el stand de la feria. Quiero aportar una pequeña reflexión sobre la función de un stand:

La función principal de un stand ferial es comunicar a los transeuntes feriales qué bienes o servicios pueden obtener de nuestra empresa.

Es cierto que se pueden realizar estrategias de marketing fuera-de-feria para atraer clientes cualificados a nuestro stand (telemarketing, marketing directo, acción comercial, etc.). Pero el 70% de los clientes potenciales que se nos va a acercar en una feria vienen paseando ociosamente por uno de los pasillos y topan con nuestro stand “por casualidad”. Hay factores muy importantes relacionados con la ubicación y el tamaño del stand de los que no nos vamos a ocupar aquí­. Nos interesan esos visitantes feriales transeuntes.

Este tipo de transeuntes está buscando activamente algo que pueda beneficiar a sus empresas o negocios. A veces es algo especí­fico y otras simplemente quieren ver lo nuevo. Las ferias son lugares hostiles que despiertan nuestros instintos genéticos de caza: nuestro sistema nervioso está activo y buscando presas potenciales. El cerebro analiza y evalúa colores y formas.

Sin embargo, la sobrexcitación en nuestro sistema nervioso simpático nos agota rápidamente. A veces, los visitantes feriales se pasan dí­as recorriendo pasillos. Nuestra mente dispone eurí­sticos que sesgan la información que recibimos para que nos resulte menos agotador procesarla.

¿Cuántos segundos le dedicamos a cada stand? ¿2 ó 3? Si en un tiempo muy breve no identificamos “de que va” el stand, pasaremos de largo sin darle la más mí­nima oportunidad.

Así­ pues… ¿stand modular o stand de diseño? Es una pregunta que todo responsable de marketing industrial se ha hecho alguna vez:

  • los stands modulares son mucho más baratos que los de diseño pero reciben mucha menos atención. Si optamos por un stand modular, habrá muchos como el nuestro en la feria y deberemos recurrir a otros elementos para explicar cual es la necesidad que puede satisfacer nuestra empresa: carteles, displays, nuestras máquinas en la zona más exterior (si es que son reconocibles), proyecciones, etc. Las impresiones de plotter añaden un coste a nuestro stand que deberí­amos integrar dentro del presupuesto del mismo.
  • los stands de diseño cuestan como mí­nimo el doble que los modulares (y habitualmente mucho más). Lo bueno que tienen es que nos permiten “comprar” segundos de atención: en lugar de 2 ó 3 quizá podamos tener hasta 10 segundos de evaluación por parte del transeunte. Sin embargo, es muy importante que seamos conscientes de que de nada sirven los fuegos de artificio si despúes el aspecto exterior del stand no es capaz de identificarse con la actividad de nuestra empresa. Por bonito que sea un stand de diseño, el transeunte sólo se parará si deduce que lo que en él se contiene le puede ser de utilidad a él, a su empresa o a su negocio.

¿Cuántos han pasado delante de nuestro stand sin enterarse de que tení­amos un producto del interés de su empresa? ¿Qué podemos hacer para ser más explí­citos? ¿Le dice mi stand a un transeunte que es lo que puede obtener de nosotros en tan sólo 3 segundos? Preguntas para la reflexión….

13 comentarios ↓

#1 Constanza escribió esto el 3 de enero de 2008 a las 22:19 h.

Me parecio interesante……muchas cosas son obvias, pero siempre es bueno repetirse una y otra vez iertas normas que no deben trasgredirse en estos temas.
Mis felicitaciones para ustedes.

#2 Javier Soto escribió esto el 15 de mayo de 2009 a las 2:56 h.

Yo cero que lo mas importante es tener claro que deséanos mostrar con este Stan, adicional a esto es muy importante la armoní­a en sus colores, formas, imágenes y que este sea dinámico para llamar así­ mucho mas la atención de los transeúntes ” los expositores deben ser personas agradables”

#3 Javier Soto escribió esto el 15 de mayo de 2009 a las 2:59 h.

Yo creo que lo mas importante es tener claro que deséamos mostrar con este Stan, adicional a esto es muy importante la armoní­a en sus colores, formas, imágenes y que este sea dinámico para llamar así­ mucho mas la atención de los transeúntes ” los expositores deben ser personas agradables”

#4 MARíA ITURRALDE escribió esto el 3 de junio de 2009 a las 11:45 h.

Ahí­ está el Kit en cuestión, Un diseñador en este caso, yo estudio a fondo el producto del cliente e intento en muchas ocasiones que sea un escaparate atractivo, hay casos que es espantoso su producto.
Por ejemplo unas maquinas de empaquetado, grandes y feas o unos feretros que también me ha tocado. Es muy importante el diseño y su enfoque en el producto y si es un gran imán de atención al publico, yo tuve un cliente que vendió su empresa en una feria con eso os digo todo…..
Apoyo cien por cien el diseño en feria y potenciar la imagen ante todo es un escaparate que dura dí­as pero a su vez pasan miles y miles de persona.

#5 Sibarita Estudio escribió esto el 2 de septiembre de 2009 a las 20:29 h.

Estamos planteando un stand para la feria alimentaria de barcelona para un de nuestros clientes dedicado a la venta al por mayor de carnicas, en concreto visceras, casquerí­a.

Me gustarí­a saber donde obtener más información, me han parecido interesantes los post.
Gracias!

David.

#6 SALAS escribió esto el 11 de diciembre de 2009 a las 12:51 h.

LIMPIEZAS STANDS-EVENTOS-FINALES DE OBRA-LIMPIEZAS A FONDO-… http://WWW.SALASNETEGES.COM

ESTAMOS ESPECIALIZADOS EN LIMPIEZAS DE STANDS FERIALES. REALIZAMOS LIMPIEZAS DE STANDS INAUGURALES Y DE MANTENIMIENTOS DIARIOS. NUESTRA EXPERIENCIA EN FERIAS COMO TURISMO, SALON INTERNACIONAL DEL AUTOMOVIL, HISPACK BTA, SIL, BARCELONA DEGUSTA, SALí“ DE L’ENSENYAMENT, SITC, EXPO ECO SALUD, CONSTRUMAT, CARAVANING, BARCELONA MEETING POINT, SALí“N NAUTICO…ETC ARGUMENTAN Y GARANTIZAN UN SERVICIO EXCELENTE A PRECIOS ECONí“MICOS.

TARIFAS STANDS 2010

LIMPIEZAS INAUGURALES:ARIFAS / PRICE LIS
HASTA 30 m2. ……………………………………………………….. 85 € + IVA
DE 31 A 50 m2 ………………………………………………………..99 € + IVA

€/M2
+ DE 51 M2 (DESDE 105 € + IVA)…………………………..1,7 € / M2

Por ejemplo: un stand de 28 m2 son 85 €, un stand de 48 € son 99 €, un stand de 55 m2 son 105 €, un stand de 85 m2 son 144,50 €, un stand de 145 m2 son 246,50 €….

LIMPIEZAS DIARIAS DE MANTENIMIENTO:
• Desde 29 € / dí­a.
• Varí­a en función de los m2 del stand, pero se ajusta mucho para que el cliente expositor lo acepte.

#7 Mariela Cely escribió esto el 9 de mayo de 2010 a las 22:13 h.

Somos una empresa dedicada basicamente a la carpinteria ferial, empezando desde la fabricacion, montaje , desmontaje del stand. Ofreciendo a nuestros clientes servicios esenciales como limpieza intregal, pintura, electricidad, enmoquetado, transporte y asi llegar aun nivel mas alto de rendimiento para usted y su empresa.
Gracias a nuestra experiencia de varios años sabemos que el compromiso con nuestros clientes es nuestro mayor reto. Es por eso que contamos con un equipo de profesionales especializados,nave industrial de gran capacidad, vehiculos propios ,disponibilidad de trabajo durante todo el año, desplazamiento dentro y fuera de pais, cumpliendo los plazos de entrega y respetando al cien por cien a su cliente.

#8 Carina Usmayo escribió esto el 2 de julio de 2010 a las 21:19 h.

Estoy coordinando la presentacion de una empresa en una feria y la verdad esta información fue de mucha ayuda.
Comparto plenamente el criterio de de Maria ¨Apoyo cien por cien el diseño en feria y potenciar la imagen ante todo es un escaparate que dura dí­as pero a su vez pasan miles y miles de persona.¨
Sumar a esto un exelente trato apunta a ser un exito.

#9 JULIO CESAR RIVAS OBANDO escribió esto el 5 de julio de 2010 a las 23:42 h.

LA INFORMACION ES EXELENTE CON ESTO ES UNA GUIA PARA PODER ELABORAR UNA UN EVENTO COMERCIAL ME GUASTARIA SABE EL PROCESO O QUE SE DEBE HACER PARA EVITAR LOS INFORMALES DENTRO DE UN COMPLEJO FERIAL

#10 NORALAMA PERLTA MENDOZA escribió esto el 6 de julio de 2010 a las 15:40 h.

DESEO SABER SIE EN COLOMBIA TIENEN DISTRIBUIDOR DE ESTOS STAND, COMO HACEMOS PARA CONTACTARLO

#11 Lic.Salvador Fedroza Fernández escribió esto el 5 de agosto de 2011 a las 3:58 h.

Crear formar forjar inventar concebir descubrir innovar imaginar.
Tienes buenas ideas?
Hazlas tuyas en proiedad: Registro de Marcas, Patentes y Derechos de Autor, desde 1985.

#12 Magia en el Stand escribió esto el 8 de abril de 2013 a las 13:12 h.

Una forma poco explotada y muy interesante es la de atraer gente hacia tu stand utilizando los servicios de un infotainer. Un infotainer es un expecialista en captar clientes cualificados utilizando sus habilidades y el entretenimiento como reclamo.

#13 MAIRA DE GONZALEZ escribió esto el 16 de abril de 2013 a las 18:18 h.

Cotizacion de stand para ferias de empleo

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