Pigmaly

Curioseando en el listado de empresas que participan del programa Sustatu de promoción empresarial del Gobierno Vasco, he visto la ficha de Pigmaly. Ya había oído de esta iniciativa empresarial por boca de un amigo y ahora he tenido la oportunidad de de curiosear un poco más en su perfil.

Se trata de una empresa naciente que se está centrando en el desarrollo de su primer producto: microturbinas, tanto para la generación de energía como para micropropulsión. Extraen experiencia del pasado de algunos de sus miembros en ITP, la conocida empresa industrial vasca dedicada a la producción y el mantenimiento de turboreactores y componentes para aviación. Al parecer, está recibiendo mucho apoyo por parte del Gobierno Vasco en esta primera fase de su andadura en la que aún no disponen del producto y por lo tanto carecen de ingresos. De responder a las espectativas, Pigmaly podría transformarse en un productor de alta tecnología para exportación (aunque de momento no planean realizar la producción ellos, sólo el diseño).

Pero… ¿por qué traigo a colación una iniciativa industrial?. ¿Dónde está el interés de comunicación? Pues bien, el interés de comunicación de este caso se encuentra en que, terminada esta primera fase de diseño de producto, viene una segunda fase de promoción comercial que determinará el éxito o el fracaso de la iniciativa. Se trata de un escenario de B2B en el que se prevee que los clientes de este tipo de productos energéticos pertenezcan al sector terciario (servicios). Principalmente: hoteles, invernaderos, supermercados, oficinas, bloques de viviendas, áreas de servicio, granjas, geriátricos, clínicas, spa´s, etc. Todo establecimiento susceptible de consumir calor o frío de forma masiva. Además, adicionalmente, estas microturbinas generan electricidad que puede ser consumida o vendida a la red eléctrica.

Las microturbinas de Pigmaly serán un producto de alto contenido tecnológico susceptible de entrar en mercados internacionales, por lo que la empresa tiene un potencial enorme de crecimiento y de producción de riqueza. Desde el punto de vista del marketing, habrá mucho que hacer para comercializar este producto de manera efectiva y global. Por ejemplo (y sin ánimo de ser original):

• Acudir a las principales ferias del sector, tanto a nivel nacional como internacional. Tan pronto como dispongan de un producto comercializable, las ferias serán el primer acicate de las ventas. Esto es una constante en casi todos los mercados industriales (y B2B en general). Dada la heterogeneidad de los públicos objetivos, habrá que hacer una selección cuidadosa de los eventos concretos que se promocionarán. Aunque, como sucede con estas cosas, sólo la experiencia y la prueba y error ofrecerán resultados
• Rediseñar por completo la página web y hacer un trabajo de posicionamiento en buscadores y promoción del contenido en ella. Entre los problemas de la actual están que se queda escasa de contenido, que el que hay no está presentado adecuadamente y que la imagen corporativa de la empresa necesita un rediseño. Por supuesto, en el momento actual tienen otros problemas muy distintos del comercial y es lógico que no se le haya dedicado demasiado esfuerzo. Sin embargo, desde el momento en el que te enfrentas a un mercado potencial de alcance global, la página web corporativa se transforma en una ventana al mundo, una oportunidad excelente de dar a conocer tu producto. La página web (en perfecto ingles) será sin duda la herramienta clave de la internacionalización del producto, junto con el siguiente punto, claro.
• Buscar distribuidores nacionales que vendan el producto fuera de España. Aunque, teóricamente y con los adelantos tecnológicos, se podría plantear una distribución directa, se ha demostrado por activa y por pasiva que el mejor método para entrar en un mercado extranjero y transforma tu producto en un estándar es conseguir distribuidores locales de tu producto.

No se que os parecerá a vosotros pero a mí desde luego, esta empresa me parece un lugar ideal para trabajar. Una empresa emergente llena de posibilidades, de retos y de decisiones clave que tomar. No se cuanto tardarán en tener listo su producto pero, a partir de esa fecha, serán los 3 o 4 años más intensos de quien quiera que termine encargado del desarrollo del marketing. Una oportunidad excelente de aprendizaje y desarrollo profesional.