El “Time to Market” es un concepto fundamental del marketing. Y más en los mercados tecnológicos de la actualidad. He publicado un artÃculo sobre el tema en Neuromarca (mi blog sobre neuromarketing). Probablemente será del interés de muchos lectores de taller d3.
Aunque tenÃa la intención de enlazar artÃculos de Neuromarca con cierta asiduidad desde este blog, al final no ha sido asà por dejadez. Permitidme que os recomiende tres artÃculos recientes:
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4 comentarios ↓
Uf. Ya sé que este es un blog dedicado al marketing pero decir que el “time to market” es un concepto fundamental del marketing es como decir que el coste operativo lo es también.
Mi padre solÃa decir que “todo” es marketing, desde el precio del producto hasta la fuerza de ventas y pasando por la publicidad. Yo estoy de acuerdo, pero para definir un concepto como “fundamental del marketing” tal vez deberÃa ser propio “sólo” del marketing.
Lo digo porque el tiempo que tarda una empresa en colocar un producto en el mercado (eso es el time to market) depende del diseño de producto, del taller de producción, del abastecimiento de materias primas, de la comunicación de dicho producto y de muchos factores más. Yo no dirÃa que es un concepto fundamental del marketing.
El time to market es un concepto fundamental del marketing, entendido el marketing como la gestión de relaciones rentables con los clientes (ofrecer valor a los clientes y, a cambio, obtener valor de ellos).
Por supuesto, bajo esa definición (es de Kotler), prácticamente todo lo que hace una empresa es marketing.
El time to market está dentro de las polÃticas de producto, que son parte del marketing mix clásico. SÃ, son decisiones del más alto nivel de la empresa, pero es que las decisiones relativas al marketing también se deberÃan tomar en el más alto nivel de la empresa. Es por eso que muchas empresas grandes no tienen “director de marketing” sino “vicepresidente de marketing”.
Está claro que Kotler y mi padre veÃan igual el marketing.
Lo cierto es que en las empresas el marketing sólo se suele ver en dos niveles: o es una decisión de dirección al más alto nivel o es un trabajo de un currito diseñador o similar que pone un anuncio en una revista (o que hace un blog).
“Desgraciadamente” cuando se trata del primero de los dos casos el que toma las decisiones relativas al marketing (o planificación de ataque al mercado) las toma el director general / gerente. Este sujeto, como puedo ser yo, normalmente tiene gran experiencia en cuestiones administrativas, recursos humanos, financieros, etc. pero no siempre es un especialista para tomar dichas decisiones.
Es decir, nadie es especialista en todo.
Claro que si es Fundamental en el marketing, recordemos que la eficiencia del Time To Market está orientada a que la compañÃa pueda tener mayores ingresos en el menor tiempo posible teniendo en cuenta la introducción de un producto en el mercado. pero Mercadotecnia si debe saber en cuanto tiempo de debe implementar y cuanto tiempo debe desarrollarlo la compañÃa.
en otras palabras aunque nadie es especialista en todo, Marketing si debe obligar a la compañÃa a servir al mercado, por que si dependes de los tiempos recursos humanos, financieros, ingenierÃa, entre otros, probablemente tu competidor haga la tarea mas rápido. la compañÃa se debe adaptar al mercado, no a sus tiempos ni a sus capacidades al contrario, debe modificar sus capacidades para responder al mercado.
Si no que lo digan las 3.850 compañÃas que cierran mensualmente en Lationamerica que pensaron que el mercado se debe adaptar a sus capacidades =)
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