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Cuánto cuesta un anuncio de revista o periódico

El otro dí­a ya estuvimos analizando cuánto vale la identidad corporativa según la guí­a “œLo que cuesta la eficacia” de la Asociación de Agencias de Publicidad de Bizkaia. Para seguir ahondando en el tema, me he fijado en el servicio que quizá deberí­a ser el más representativo: la confección de un anuncio gráfico.

Lo que dice la guí­a al respecto de lo que vale un anuncio para periódico o revista (sólo concepción y diseño, fotografí­a e ilustración aparte) es lo siguiente:

Para una empresa pequeña, un anuncio de una página en revista serí­an 600 € y de menos de una página serí­an 300€. Si el anuncio fuera de periódico, serí­an 450€ para página completa y 300€ por media página o menos.

Para una empresa mediana, los precios suben a 1.050€ ó 450€ por una página o menos de una página de revista respectivamente. Para un periódico, serí­an 900€ para página completa y 550 € por media página o menos.

Por último, para una empresa grande serí­an 1.800€ para una página y y 900€ para menos de una página de revista. Para un periódico, serí­an 900€ y 550 € respectivamente.

Lo cierto es que hay cosas que no entiendo muy bien. Pase que los precios para revista sean algo mayores porque jugar con el color e imágenes de alta calidad es un problema adicional. Pase que distintas empresas, según su tamaño, se les pueda facturar distinto, en función del beneficio potencial que puedan llegar a obtener de esa pieza comunicativa. No vamos a entrar a discutir, de momento, esa distinción. Pero cualquier diseñador o creativo estará de acuerdo conmigo en que el trabajo de hacer un anuncio de página completa o de media página es exactamente el mismo. El esfuerzo que hay que invertir en la concepción de la idea o la maquetación es el mismo. ¿Por qué precios distintos para tamaños distintos? Supongo que una herencia de la facturación por porcentajes del gasto en medios, el método clásico de facturación de las agencias de publicidad del siglo pasado. Este sistema merece su propio artí­culo.

Por otro lado, el precio que marca la guí­a para la publicidad exterior, que por cierto exige un trabajo muy similar o ligeramente inferior (hay veces que puedes pasar sin el cuerpo de texto) al de componer un anuncio para periódico o revista, es un poco más coherente en este sentido. Tanto si el original va en un cartel como en un display o una valla, el precio propuesto es el mismo: 600€ para una empresa pequeña, 1.050€ para una grande y 1.800€ para una empresa grande.

“Cómo cobrar” es una pregunta básica que hay que hacerse antes de lanzarse a cualquier negocio. En la mayorí­a de los casos, cada tipo de negocio tiene una fórmula óptima que se repite con ligeras variaciones en cada una de sus instancias. Un bar te cobra por producto consumido, no por segundos de permanencia en el local. Pero hay veces que un mecanismo de cobro diferente puede alterar dramáticamente la viabilidad de un negocio o ser una ventaja competitiva enorme. Por ejemplo, la facturación por puja en base a complejos algoritmos que utiliza Google en su publicidad contextual (Adwords) es una ventaja competitiva en sí­ misma. Hace atractiva la publicidad del buscador a los pequeños anunciantes locales, ya que Adwords permite realizar campañas de publicidad por tan poco como 50€ mensuales.

Está claro que, por ejemplo, cualquier modo de facturación que sea dependiente de los ingresos del cliente hace más atractivos los servicios de publicidad para las empresas, que no necesitan hacer “inversiones” publicitarias sino que se limitan a ofrecer comisiones por venta. Hay agencias de Marketing Directo que ya trabajan de esta manera aunque en estos casos no hay una verdadera revolución. Simplemente transpone el sistema de comisiones de los comerciales a la agencia de publicidad.

Los empresas de servicios (y de servicios de comunicación especialmente) siempre han tenido un serio problema al respecto de la facturación. “Por horas, los servicios hay que facturarlos por horas.” Lo he oí­do muchas veces pero no es cierto. No es el modo óptimo de proceder y no es adecuadamente escalable. Necesitamos facturar por conceptos (de un modo similar al que esta guí­a propone) cuando damos un servicio. Una idea puede venir en 5 minutos (o no, pero eso es otra historia) pero, si facturamos sólo esos cinco minutos, ¿quién va a pagar el tiempo que ha invertido el creativo en formarse para estar en disposición de generar esa idea en cinco minutos? ¿Quién paga las horas deglutiendo productos culturales (anuncios, pelí­culas, libros, etc.), estudiando comportamientos y dejes lingí¼í­sticos (a veces en antros de mala muerte y peor reputación) o formándose en nuevas técnicas persuasivas? A veces, arreglar un aparato puede ser tan sencillo como apretar un tornillo pero, si nadie más que tú sabe cual es el tornillo que hay que apretar, ¿vas a cobrar sólo por los 5 munitos que te llevó apretarlo?

A pesar de todo, debemos preguntarnos: ¿es facturar por conceptos nuestra piedra filosofal? Estoy seguro de que no. Debe existir una fórmula capaz de transformar en oro el negocio de los servicios de comunicación. Pero, de momento, habrá que seguir buscando…

56 comentarios ↓

#1 lol :# escribió esto el 3 de Octubre de 2012 a las 1:44 h.

solo soy una sola señora desesperada qk kiere saber cuanto cobran en cualkier periodico por oner un anuncio pekeño masomenos como cuanto cuesta??? estado: señora desesperada D: D: D: ayuda plis…

#2 erikaa escribió esto el 28 de Noviembre de 2013 a las 4:36 h.

Hola, un exorto pequeño en un periodoco
lo cobran x dia y cuant
cuesta

#3 solange escribió esto el 6 de Junio de 2014 a las 15:56 h.

para poner aviso de vender departamento quiero saber el costo del aviso mas economico en cualquier periodico

#4 Silvino escribió esto el 8 de Abril de 2015 a las 22:16 h.

Para saber las tarifas de cuanto cuesta publicar un anuncio en revistas de turismo referencia a esta pagina web te-travel.net

#5 yamile corria verde escribió esto el 16 de Junio de 2015 a las 20:16 h.

quisiera como podria solicitar y cuanto costaria poner un anuncio solicitando empleados para un restaurante bar que se va abrir en cancun

#6 Nicole escribió esto el 5 de Noviembre de 2015 a las 1:58 h.

hola! Tengo una duda… ¿Cuánto saldría un anuncio en el periódico Visión si es para una empresa que se está levantando? De igual modo, cuánto saldría uno en el periódico La Estrella?

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