Hasta que hace poco han cambiado de estrategia (mandando el Color like no other a freir espárragos), la gente de Sony Bravia ha presentado un posicionamiento claro centrado en el color de sus televisores. Los anuncios de Sony Bravia salieron varias veces durante la conferencia de Neuromarketing a la que asistà en Cracovia del 5 al 7 de Febrero. Estos dos spots parecen tener un planteamiento muy similar en cuanto a lo que comunican. El primero utiliza explosiones de color y una música grandilocuente:
El segundo utiliza más de 25.000 pelotas de colores cayendo por las calles de San Francisco y ha sido muy comentado por todos:
El posicionamiento y el mensaje es el mismo pero las reacciones neurológicas de las personas estudiadas no. Mientras que el primer anuncio, con sus explosiones y su música, genera emociones negativas en los espectadores cuando se presenta el producto en el bodegón final, el segundo anuncio tiene un efecto emocional muy positivo, tanto en el momento en el que aparece el beneficio fundamental (color) como en el que aparece el producto.
De acuerdo al estudio, uno de los elementos que más influye en la reacción emocional es la música de ambos spots. Mientras que el segundo spot la música parece muy apropiada y sin ella el anuncio pierde la capacidad para emocionar, la música del primero casi parece que genera un efecto negativo sobre las imágenes. ¿Demasiada violencia? ¿Tintes militares? DifÃcil de saber pero lo cierto es que la reacción de los “entrevistados” mejora a eliminar la música en el primer anuncio.
Pero hay un dato más. Un dato realmente sorprendente. Un solo plano de Balls (sÃ, el anuncio de las pelotas) tiene un efecto abrumador sobre la implicación emocional del espectador. Estoy hablando del plano en el que aparece la rana saltando a cámara lenta entre las pelotas. ¿Os habiáis fijado? Echad un nuevo vistazo al anuncio. Se demostró que la reacción ante el producto y el beneficio principal era completamente diferente si se mantenÃa el plano que si eliminaba. No se si es que Dios está en los detalles pero desde luego el realizador del anuncio se lució introduciendo ese plano. Pequeñas diferencias en un spot pueden generar enormes diferencias en la implicación emocional de los espectadores.
¿Te interesa el neuromarketing? Estos y algunos otros casos presentados en la citada conferencia polaca se explicarán el 7 de mayo en un evento gratuito que organiza Enpresa Digitala. Apuntate. Es gratis.
11 comentarios ↓
Interesante post; ni me imaginaba que existÃa algo que se llamase neuromarketing. Por si te sirve de referencia para estudiar casos raros, a mi me gusta más el primer anuncio. Es verdad que la música y la cámara lenta del segundo es más emocional. Pero la explosión de color del primero es difÃcil de superar. Claro, que igual la sutileza del segundo no la pillo por culpa del daltonismo. Vete tu a saber.
Muy interesante. Está claro que los detalles son importantÃsimos y aunque no soy especialmente partidario de análisis tan cientÃficos (seguramente porque se me escapa la objetividad de las conclusiones) en este caso me parece que no van desencaminados. Muy buen post.
[...] Podéis leer algo más sobre este estudio en taller d3. [...]
El primer anuncio es agresivo. El color en lÃquido que brota de las edificaciones, sea rojo o colores que recuerdan sangre, el 11 de septiembre en las Torres por ejemplo. El azul,las olas bravas en el mar.La música de ritmos fuertes, integra conceptos preconscientes violentos.
El segundo anuncio, son pelotas de colores, que motivan cogerlas, con calma, y es personaliuzado.
Alvaro.
Estoy interesada en el evento y no sé dónde tengo que apuntarme para asistir a esta jornada interesantÃsima. Es el 9 de mayo pero no sé el lugar ni el horario. Me gustarÃa saberlo para poder asistir. Muchas gracias
Con tiempo he revisado la página y ya he encontrado el lugar y la hora. Me pasaré. Gracias.
LucÃa, esta noticia es del año pasado. La jornada ya tuvo lugar.
Hola! estoy viendo temas relacionados a esto del neuromarketing, quiero hacer una investigacion en Arequipa-(PERU), quisiera ver si es que hay investigaciones disponibles o si conocen alguna completa por favor
Gracias ! =)
[...] Fuente: http://www.tallerd3.com [...]
He coordinado y conducido en coautorÃa el primer libro a nivel mundial sobre el tema Neuromarketing, me pongo a disposición por cualquier consulta sobre el particular.
Oscar MALFITANO CAYUELA
[...] http://www.tallerd3.com/archives/3370 Share this:TwitterFacebookLike this:LikeBe the first to like this post. Follow [...]
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