Al habla con Cesar Magallón

Al teléfono, Cesar Magallón, gerente de Ekai Publicidad (web):

¿Cómo crees que va afectar la crisis económica a tu agencia y al sector de la publicidad vasco en general?

El inicio del año comenzó particularmente mal y no ha mejorado lo suficiente para un buen cierre. Ahora la preocupación se centra en como será el año próximo con la cantidad de noticias más bien poco alegres y la incertidumbre sobre la economía y sectores clave para el avance. Todos los rumores y previsiones hablan de recesión y no hay sectores que se salven.

Cada agencia es un mundo y donde unos se hunden, otros salen a flote. Estamos en general muy diversificados en los sectores que tenemos y eso nos ayuda, pero como transfondo también somos muy sensibles ya que una de las partidas que antes se recorta es la de marketing y publicidad. Se dice que la crisis es evolucción, avance y que hay que aprovechar estos momentos para salir reforzado. Como idealización está muy bien, pero poco más. Ya hemos visto algún colega cerrar y otros cuantos con apuros y esto no es bueno pero son los momentos que nos tocan. Hay que luchar y ser más creativos y diferentes.

¿Qué tendría que suceder para que el sector publicitario vasco estuviera en condiciones de competir con Madrid o Barcelona por los anunciantes estatales?

Para competir en primera división haciendo un símil con el futbol, hay que tener una plantilla de primera, con un estadio de primera y un sinfín de cosas más, todas de primera. La ubicación y la proximidad al cliente son clave.

¿Quiere decir esto que no somos profesionales o somos malos ?. No necesariamente, pero en términos absolutos no tenemos plantilla ni banquillo suficiente para competir con esas otras grandes agencias.
Pongo un ejemplo de una presentación de campaña que realicé en Madrid para un “gran cliente“. De esto hace ya unos años, pero puede ser válido:

Me pasaron a una sala enorme y comenzó a llegar un montón de personas, cerca de 20. Me preguntaron si venía solo y qué medios tecnológicos necesitaba. Que preguntas más raras…pensé.

Defendí la propuesta, la argumenté y razoné con seguridad mejor que las otras agencias. Eso lo tengo claro, ya que no ganamos y tuve la oportunidad de ver lo que salió. Luego me enteré que de la otra agencia habían aparecido para la presentación, el director general, el director de marketing, el director de cuentas, el director creativo, el director financiero, el director de planificación y creo que me dejo algún director.

Conclusión: me faltó trasmitir la confianza suficiente a un gran cliente sobre las posibilidades de trabajar con una agencia muy pequeña. Mis ahorros estarán más seguros en el BBVA que con Caja de Ahorros de Palomares, aunque en esta última me atiendan mejor.

¿Cuál es el último anuncio, plan de comunicación o campaña que te ha llamado la atención y por qué?

Me ha gustado mucho la campaña de UNICEF para concienciar acerca del peligro de las minas antipersona que todavía sigue habiendo en algunos países. La idea es muy sencilla, adhesivos que se camuflan en el pavimento de las ciudades y que se quedan pegados en el calzado. Cuando miras lo que tienes pegado encuentras la foto de una mina antipersona con el siguiente mensaje: “en otros países, estarías ahora mismo mutilado, ayuda a las víctimas de las minas antipersona.