Publicidad en Blogs

La inversión en publicidad online continúa creciendo. Mientras tanto, parece ser que los medios convencionales en Internet (El Mundo, El País, ADN, Cuatro…) tienen el CPM (coste por mil impresiones) más alto al oeste del Pecos digital. ¿En que se fundamenta ese coste tan elevado? ¿Prestigio? ¿Influencia? ¿Qué medio nos genera una vinculación mayor? ¿El gran periódico o el pequeño blogger que seguimos con interés humano? Podéis echar un vistazo a la reflexión sobre CPM en “grandes” medios en comparación con los mucho más segmentados blogs que hacían en eTC hace unos días o a un análisis similar de OJOmarketing.

Lo que justifica ese CPM tan alto en el mainstream es la oportunidad. Disponen de grandes cantidades de impresiones gracias a su nombre y a sus mecanismos de generación de contenido. Y disponen, gracias a la dinámica acumulada con los años y a su volumen, de estructura comercial para vender sus espacios a las grandes marcas y agencias de publicidad. No es que su “producto” sea mejor, es que son capaces de venderlo dónde puede generar buenos ingresos.

Los blogs, si bien probablemente sean medios con un interés publicitario enorme, tienen por separado audiencias pequeñas y número de impresiones muy reducidas. Cada blogger no se puede permitir el esfuerzo para comercializar esa cantidad pequeña de impresiones y, en el momento actual no tiene otro remedio que confiárselo a Google Adsense, que ofrece un CPM muy por debajo de las cifras de “los grandes”. Se abre un hueco para una empresa que sea capaz, como el anillo único, de reunirlos a todos (los blogger). Obtendría una cantidad total de impresiones absolutamente competitiva por número, microsegmentada de una manera que “los grandes” ni siquiera pueden soñar con alcanzar y estaría en posición de obtener altos CPMs similares a los de los grandes medios (aunque el CPM final ofrecido a los bloggers no sería tan alto pero, eso sí, superior al de sistemas tipo Adsense).

La conquista de cientos de nanomedios debe iniciarse ahora, aunque no empezará a dar sus frutos hasta dentro de unos pocos años. En nuestro país, a Internet aún le queda por crecer. En otros, los blogs ya son un gran negocio. Aquí la oportunidad está empezando a abrirse ahora. Hay quien ya ha maniobrado, aunque de momento se limita a las grandes figuras blogueras, y se encuentra en la posición perfecta para realizar una oferta CPM a los blogs superior a la de Google Adsense: relaciones establecidas con agencias de publicidad y anunciantes del mainstream publicitario, posiblidad de gestionar grandes campañas, un equipo comercial ya desplegado, experiencia con la gestión de espacios en Internet…

Quizá incluso existan mecanismos por los cuales puedan tomar temporalmente los espacios que el blogger normalmente utiliza con Google Adsense para publicar campañas concretas por tiempos limitados, siempre bajo la premisa de ofrecer un CPM al blogger mayor del que obtiene normalmente. Quizá incluso deberíamos evolucionar hacia la bolsa (marketplace) de la publicidad online de la que habla Carlos Blanco. De ese modo, el blogger incrementa sus ingresos, una empresa rentable emerge y todos tan contentos. La pregunta es… ¿quién se lleva este gato al agua?