“Si una firma cambia todos los años su campaña publicitaria, aunque ésta alcance una gran brillantez, un competidor podrá superarla con una campaña menos brillante, si mantiene invariable su argumento de ventas”
Roser Reeves
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Publicado por Asier Pérez el 5 de Marzo de 2008 | Frases publicitarias
6 comentarios ↓
Entonces, Asier, Reeves recomienda no demasiada rotación de anuncios?
Yo creo que lo mejor es una moderada rotación de anuncios (3 meses en industrial, 1 mes en gran consumo), eso sí, siempre enmarcados dentro de una buena estrategia comunicativa, la USP, o argumento de ventas, como queramos llamarle…
Qué opinas tu?
Si te sirve mi opinión, Reeves no habla de mantener el mismo anuncio… sino la misma estrategia, el mismo argumento. El anuncio puede cambiar.
Pues yo opino, sin hacer apología de la obsoleta USP , que hoy en día las campañas, y también los anuncios, tienen una vida demasiado corta.
No tienen que ser tortugas que duran 100 años ni moscas que duran menos de una semana.
3 meses en industrial, 1 mes en gran consumo ¿por qué?
Yo tampoco establecería tiempos rígidos, las campañas responden a objetivos. Si tu intención es aumentar las ventas a corto plazo con una promoción pues más o menos lo tienes claro. Pero si se trata de un producto nuevo que intenta penetrar en el mercado y posicionarse pues,sin duda, el esfuerzo será mayor .
No sé, en general tengo la sensación de ver muchas campañas diferentes cada vez, algunas guardan poca o nula conexión con su predecesora y así no creo que se consiga nada. Son demasiado cortoplacistas tanto en los fines como en los medios.
Antiguamente había muchos anuncios de VOLVO, todos con una creatividad diferente, pero enseguida se identificaba con un coche seguro y no solo por su eslogan final, sino por la estrategia en su conjunto.
Un saludo
Lo de 3 meses en Industrial, 1 mes en Consumo es en términos generales… Es mi opinión… totalmente debatible, por supuesto.
Con estos baremos de 3 y 1 meses me refiero a que, dada la velocidad del ciclo de cada campaña (se acorta cada vez más) yo aconsejo a mis clientes un poco de calma. Una campaña para gran consumo que tenga una estrategia comunicativa de 6 meses, con cambio mensual de “forma” cada mes, es una campaña correcta, que puede calar bien, y que puede ser provechosa.
Puede que sea un tradicional, poco moderno (tengo una deformación por mi actividad en MKT industrial durante más de 6 años… y todos sabéis que el MKT industrial es muy distinto al de gran consumo… )
No obstante, en términos generales, siempre que he usado este discurso me ha ido bien.
Suelen decir que cada maestrillo tiene su librillo. Ni todas las agencias funcionan igual ni mucho menos todos los anunciantes.
Si encuentras una fórmula que te dé buenos resultados y que preveas que seguirá siendo así a largo plazo sería un error abandonarla.
Una “Copy strategy” se puede redactar de mil y una maneras. Solo hay que conseguir que resulte y sea efectiva.
Además todo esto es un poco lío. Dicen que la publicidad y las estrategias de comunicación se están reinventando. Miedo me da.
Aún así creo que hay cosas que no se deberían olvidar, como, por ejemplo, lo que dicen las citas que estamos publicando.
Un saludo
Ahí, Asier… concluyendo el tema barriendo para casa con las citas. Si señor…
Muchas felicidades por esta serie de post con grandes citas de grandes gurús. Me encantan.
Saludos!
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