Artículos sobre Marketing Industrial

Hacía tiempo que no escribía nada sobre marketing industrial. No es que tenga el tema absolutamente olvidado. Lo que pasa es es que me han ocupado otros menesteres. Recientemente he descubierto vía consultor artesano el blog Relaciones con clientes, que trata muchos y muy variados temas relativos al marketing en mercados industriales y a la investigación académica relacionada. Su autor es Mikel Mesonero, director del departamento de marketing de la Facultad de Empresariales de Mondragon Unibertsitatea.

Paso a enlazaros una selección muy personal de artículos que me han parecido especialmente interesantes:

• ¿Qué les preocupa a los responsables de marketing de empresas industriales?
• Marketing vs Comerciales. ¿Y tú? ¿De que lado estás?
• ¿Cómo puede la investigación aportar valor a la empresa? Marketing Science Institute.
• Gurús y recursos CRM. Una excelente recopilación de enlaces sobre CRM.
• Branding en entornos B2B. Un artículo que me viene muy bien para un trabajo que tengo entre manos.
• Guanxi. Es la palabra china para la sinergia macramental en entornos de negocios (conexiones, relaciones). Conocía la palabra pero su significado para mí era una nebulosa difusa. Ahora está más claro.
• ¿Por qué me compra el cliente? y ¿Por qué me compra el cliente? (2).

Ale. Que ustedes lo disfruten tanto como yo.