Marketing Viral Científico

Digamos que eres una gran multinacional de la biotecnología (lease Bio Rad). Digamos que quieres entrar en una nueva categoría de producto: la PCR, un sistema que cambió el concepto de la biotecnología facilitando la obtencion de DNA a gran escala a partir de una cantidad infima. Digamos que ese mercado se encuentra copado en un alto porcentaje (probablemente superior al 90) por otra multinacional (lease Eppendorf). Digamos que tu público (los científicos) no te asocia para nada con la categoría de producto (hasta ayer casi nadie sabía que Bio Rad hacía aparatos de PCR).

¿Qué hacer? Una solución quiero. Pues bien, la respuesta es produce un anuncio viral:

Conclusión: Arrasas en un público (los científicos) especializado, reducido y desperdigado por todo el mundo, pero que se cuida muy y mucho de establecer redes sociales y lazos entre pares. Tu mensaje pasa de buzón de correo en buzón de correo inundando de pasión esos corazoncitos frikis que toda esa gente tan seria tiene en el fondo (bueno, algunos menos en el fondo que otros). Automáticamente tu público te sitúa en su mente como potencial alternativa al líder de mercado.

Coste de la producción del video: ni idea. Que tu público te coloque en el top of mind junto al líder indiscutible de la categoría: no tiene precio.

En los ámbitos científicos es aún más claro que en los industriales: la comunicación digital tiene mucho que ofrecer. Máxime cuando cada uno de esos aparatos de PCR cuesta su par de decenas de miles de euros.

Nos envía el caso Sergio, que ya habló de ello en su artículo sobre bichos fosforitos.