Digamos que eres una gran multinacional de la biotecnologÃa (lease Bio Rad). Digamos que quieres entrar en una nueva categorÃa de producto: la PCR, un sistema que cambió el concepto de la biotecnologÃa facilitando la obtencion de DNA a gran escala a partir de una cantidad infima. Digamos que ese mercado se encuentra copado en un alto porcentaje (probablemente superior al 90) por otra multinacional (lease Eppendorf). Digamos que tu público (los cientÃficos) no te asocia para nada con la categorÃa de producto (hasta ayer casi nadie sabÃa que Bio Rad hacÃa aparatos de PCR).
¿Qué hacer? Una solución quiero. Pues bien, la respuesta es produce un anuncio viral:
Conclusión: Arrasas en un público (los cientÃficos) especializado, reducido y desperdigado por todo el mundo, pero que se cuida muy y mucho de establecer redes sociales y lazos entre pares. Tu mensaje pasa de buzón de correo en buzón de correo inundando de pasión esos corazoncitos frikis que toda esa gente tan seria tiene en el fondo (bueno, algunos menos en el fondo que otros). Automáticamente tu público te sitúa en su mente como potencial alternativa al lÃder de mercado.
Coste de la producción del video: ni idea. Que tu público te coloque en el top of mind junto al lÃder indiscutible de la categorÃa: no tiene precio.
En los ámbitos cientÃficos es aún más claro que en los industriales: la comunicación digital tiene mucho que ofrecer. Máxime cuando cada uno de esos aparatos de PCR cuesta su par de decenas de miles de euros.
Nos envÃa el caso Sergio, que ya habló de ello en su artÃculo sobre bichos fosforitos.
6 comentarios ↓
Ay! como hemos cantado hoy en lab… espero que salga una versión para el “sing star”.
Mañana voy a hacer una encuesta entre mis contactos frikicientificos a ver quien ha recibido tambien el video viral: de momento dos laboratorios de EEUU que conozco ya lo han visto.
[...] en el caso de marketing viral de Bio Rad me he quedado con la idea de que la planificación de medios y el análisis de mercados tal y cómo [...]
[...] acordáis de aquel anuncio de marketing viral cientÃfico de BioRad? Pues parece que Eppendorf ha cogido la idea y ha creado su propio anuncio musical para [...]
[...] último, no todo va a ser dolor y desconfianza. Las entidades que se dirigen al mundo cientÃfico siguen utilizando videos virales para hacer que sus mensajes corran como la polvora por los laboratorios. Aunque me pregunto si en [...]
[...] que vimos un par de ejemplos de marketing viral cientÃfico (y la respuesta), he estado esperando algun ejemplo de Marketing Viral Industrial. La empresa es [...]
[...] del neuromarketing? Hay precedentes de vÃdeos musicales en mercados industriales (como el de BioRad y la respuesta de Eppendorf) pero aun asÃ… ¿Qué opináis [...]
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