Cómo invertir lo mínimo y alcanzar la máxima notoriedad

¿Qué tienen en común “ Amo a Laura” y “el escaño de Zapatero”? Pues que seguramente son dos de las campañas virales más reconocidas, serán las más recordadas, obtuvieron muy buenos resultados, estaban pensadas en base a unos parámetros y requisitos muy concretos y las dos salieron de TIEMPO BBDO, Agencia del año 2007 en El SOL.

De todo esto y de los entresijos del marketing viral habló ayer en Lan Ekintza Andrés Martínez, Director Creativo de TIEMPO.

Entre las reflexiones más importantes que se expusieron están las siguientes:

• Utilizar Internet desde el punto de vista convencional es un error. Lo tratamos de la misma manera que tratamos los demás medios convencionales. Colgamos spots, colocamos banners, hacemos micro – sites… pero no exploramos otras alternativas de acercar el mensaje a nuestro público.
• Tenemos que intentar hacer primero las campañas y después elaborar los planes de medios adecuados para esas estrategias.
• La viralidad no tienen por qué ser necesariamente una herramienta de bajo coste, hay campañas virales con grandes presupuestos.
• Utilizar Internet como soporte principal responderá a un cambio de hábitos y de cultura que se está produciendo de forma paulatina. Hoy por hoy, aquí, sigue siendo un medio minoritario que necesita del empuje de la TV.
• En Internet se puede tener una experiencia de marca, un encuentro con la marca, mucho mejor, más atractivo y más enriquecedor que en otros medios.
• El contenido es lo importante (¿Os suena esta reflexión?). El consumidor te busca a ti y no tú al consumidor. Para conseguir esto es fundamental generar INTERÉS.
• La publicidad que no lo parece, como el marketing viral, ¿es intrusiva?. NO. Toda la publicidad es de por sí intrusiva por muchos identificadores que le pongamos ya que siempre está acompañada de otros contenidos.

Y lo más IMPORTANTE de la conferencia:

¿Qué requisitos tiene que cumplir una buena campaña de marketing viral?

1. Tiene que proponer un juego, algo que sorprenda, una pequeña trampa.
2. Tiene que generar controversia y notoriedad. Además tiene que ser oportunista.
3. No tiene que ser evidente en la propuesta. Tiene que aparecer sin marcas.
4. Tiene que tener una estrategia definida para guiar a tu público. Hay que enlazar muy bien los pasos a seguir para que el mensaje responda a un objetivo.
5. No decepcionar.

Si se siguen estos pasos se conseguirán campañas virales efectivas y que, cómo no, respondan a objetivos de marketing.

Para terminar unos datos un tanto significativos.

• La campaña de MTV Amo a Laura triplico en 3 semanas su cuota de audiencia y ocupó el 4º lugar en el ranking de temáticas. Hoy forma parte de la definición de marketing viral de la wikipedia y ha sido uno de los vídeos más parodiados.
• El vídeo del escaño de ZP fue visto por 48.000 personas en menos de 12 horas gracias a una estudiada difusión a través de bloggers.

Ambas campañas tuvieron un a gran repercusión mediática en las principales cadenas de radio y TV.